當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站--->媒介寶庫(kù)欄目--->媒體雜談-->詳細(xì)內(nèi)容 核心讀者群 核心競(jìng)爭(zhēng)力 核心期刊人 作者：佚名 日期：2002-4-14 字體：[大] [中] [小]

今天再講講期刊運(yùn)作的三個(gè)核心：核心讀者群，核心競(jìng)爭(zhēng)力，核心期刊人。

    核心讀者群，講的是辦刊方向，刊物試辦給誰(shuí)看的。辦刊前的市場(chǎng)調(diào)查，要作的十分精細(xì)。讀者的這些指標(biāo)應(yīng)當(dāng)調(diào)查清楚：年齡，學(xué)歷，職業(yè)，經(jīng)濟(jì)狀況，消費(fèi)習(xí)慣，文化消費(fèi)比重，思想觀念，價(jià)值取向，時(shí)尚感，社交觀念，美學(xué)觀念，人生態(tài)度，休閑觀，對(duì)媒體的態(tài)度，氣質(zhì)，個(gè)人愛(ài)好，特殊需求，等等。越是了解得清楚，越有助于辦刊人確定辦刊方向，市場(chǎng)定位，編輯思想，刊物風(fēng)格，營(yíng)銷手段，推廣策略，廣告目標(biāo)，收支指標(biāo)，等等。

    要作讀
者調(diào)查，市場(chǎng)調(diào)查。最好能雙管齊下：即委托市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)來(lái)進(jìn)行，也由投資者和辦刊人自己來(lái)作。相互印證，多方論證，力求目標(biāo)人群的形象“歷歷在目”，就像一個(gè)活生生的人站到你的面前。這個(gè)人拿到你的期刊，他不要出聲，你從他的身體語(yǔ)言，他的面部表情，他的目光，你就可以知道你的期刊究竟受不受歡迎，受歡迎到什么地步。

    但是，核心讀者群畢竟是一個(gè)群落，不是一個(gè)“人”。一個(gè)具體的人往往會(huì)移情別戀。研究誰(shuí)變了心，為什么變心，誰(shuí)又忠心耿耿，是一個(gè)有趣的事情。核心讀者群是越來(lái)越大呢，還是越來(lái)越��？它的構(gòu)成發(fā)生了哪些變化呢？投資者運(yùn)作者都應(yīng)當(dāng)了解和把握。因?yàn)樗�關(guān)乎期刊的路向市場(chǎng)份額以及發(fā)展前景。是固守原來(lái)的辦刊方向不變呢，還是因應(yīng)核心讀者群的變化順勢(shì)而為，適應(yīng)新加入核心讀者群人士的需求？都值得仔細(xì)研究，慎重行事。

    核心競(jìng)爭(zhēng)力，這是借用一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的名詞。如果說(shuō)的通俗一些，它就是一家酒店的招牌菜，一家劇團(tuán)的招牌劇目，一位藝術(shù)家的拿手絕活。一分期刊，要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈受眾要求日漸提高的今天站穩(wěn)腳跟，沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，沒(méi)有拿手絕活是不行的。而核心競(jìng)爭(zhēng)力又跟核心讀者群密不可分，跟刊物的定位風(fēng)格密不可分。你是嚴(yán)肅的，權(quán)威的，你就在資訊的整合上及時(shí)，敏銳，莊重，有板有眼，字斟句琢，讓人信服和接受。你是活潑的，寫意的，你就嘻嘻哈哈，鬼鬼馬馬。莊重嚴(yán)肅也罷，輕松活潑也罷，都有你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。問(wèn)題在你找到?jīng)]有，找到了，堅(jiān)持了沒(méi)有，堅(jiān)持了，做到極致了沒(méi)有。極致，就是登上顛峰，一覽眾山小，就是獨(dú)占花魁，笑傲江湖。達(dá)不到極致的境界，只能是缺乏成功率的競(jìng)爭(zhēng)力，盡管它也叫核心競(jìng)爭(zhēng)力。

    核心期刊人，也應(yīng)當(dāng)是一個(gè)群落，盡管它可能很小，小到三五個(gè)人。但他是有抱負(fù)有本事有作為有成果能持久作戰(zhàn)的。抱負(fù)，首先不是盡打個(gè)人的小算盤，而是有大局觀，目光遠(yuǎn)大，心胸開(kāi)闊，愿意為中國(guó)新時(shí)期的期刊業(yè)發(fā)展一展身手。本事，就是精當(dāng)?shù)膹臉I(yè)本領(lǐng)，包括思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。作為，首先是一個(gè)精神面貌精神狀態(tài)。敢作敢為，開(kāi)拓進(jìn)取，百折不撓，總結(jié)提高。成果，當(dāng)然講的是社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。能持久作戰(zhàn)，就是有一定的忠誠(chéng)度，有相對(duì)的穩(wěn)定性。有的期刊，創(chuàng)業(yè)階段，人才濟(jì)濟(jì)，精英薈萃，一鳴驚人。但過(guò)不了多久，又作鳥(niǎo)獸散。期刊質(zhì)量當(dāng)然就日漸底下。這種狀況，很可能期刊本身機(jī)制上就有缺陷，也可能是核心期刊人的領(lǐng)頭羊出了問(wèn)題。目前，這種情況并不少見(jiàn)。

    這使我想起毛澤東在六十年代初期講過(guò)的那段話：一個(gè)政黨，在奪取政權(quán)前和奪取政權(quán)后的初期，是生氣勃勃的，是真老虎，但是，過(guò)了一段時(shí)間，它就變成紙老虎了。想不到老人家講的這些話又在部分期刊那里得到印證。變，有各種原因。當(dāng)然無(wú)非內(nèi)因和外因。但外因通過(guò)內(nèi)因起作用。內(nèi)因，無(wú)非是期刊人的素質(zhì)以及期刊內(nèi)部的機(jī)制和管理。因人而異，因刊而別，一言難盡就是了。誰(shuí)有病誰(shuí)知道，有了病就應(yīng)打針吃藥。諱疾忌醫(yī)，對(duì)自己不利，對(duì)中國(guó)的期刊業(yè)也不好。中國(guó)期刊乃至中國(guó)傳媒業(yè)的發(fā)展，有賴于中國(guó)核心期刊人和中國(guó)核心傳媒人的健康成長(zhǎng)。不是嗎？

（吳晴） 廣告人與傳媒人社區(qū)網(wǎng)WWW.G999.COM